Para producir y acumular dinero se requieren estrategias que aborden tanto factores externos como internos. La mayoría de las personas fracasan y no llegan muy lejos porque solo consideran las variables externas, pasando por alto las internas, que son fundamentales. Ejemplos de variables externas son la búsqueda de empleo o el establecimiento de negocios. Generalmente, la falta de estrategias para fortalecer el mundo interior conduce al fracaso económico.

Investigaciones científicas y testimonios de individuos exitosos financieramente demuestran claramente que el éxito económico depende en gran medida del poder mental, la personalidad y los hábitos financieros y laborales. Además, se ha demostrado que más del 40% de los problemas de salud mental están relacionados con el dinero. Aunque rara vez se discute este tema, el desarrollo del campo de la Psicología Financiera ha arrojado luz sobre estos aspectos.

En este escrito, explicaremos los siete factores psicológicos clave que influyen en la producción y acumulación de dinero. Es un regalo para los lectores. Recomiendo prestar atención y tomar notas. A continuación, detallamos estas siete claves:

1. Creencias y paradigmas mentales:

Esto se refiere a las ideas que tenemos sobre el dinero. Las creencias negativas más comunes incluyen la noción de que el dinero es sucio y corrompe, que aquellos que lo tienen lo obtuvieron de manera ilegal, que para acumularlo es necesario explotar a los demás, y que enriquecerse causa problemas personales y familiares. También está la creencia fatalista de que quien nace pobre, morirá pobre. Estas mentalidades dificultan el progreso financiero a lo largo de la vida.

2. El mercado y las oportunidades.

Es crucial entender el concepto de la Economía de Mercado para aprovechar las oportunidades. Según esta teoría, lo que ofrecemos, ya sean servicios, talentos o productos, compite en el mercado. Triunfar implica tener un producto de alta calidad que tenga buena demanda. Preguntas clave a considerar son: ¿Cómo está el mercado laboral en tu campo? ¿Qué se vende más? ¿Qué hace falta? ¿Qué oportunidades existen para tus productos?

3. El plan y la preparación del producto.

Establecer metas claras y un plan de acción a largo plazo son fundamentales. Prepara un excelente producto que sea mercadeable y define cuánto dinero deseas tener en 5 y en 10 años. Ponle números a tus sueños económicos.  La claridad en las metas permite establecer prioridades y un plan de acción año tras año.

4. Acción, enfoque y magnitud del esfuerzo.

El éxito está directamente relacionado con la cantidad de tiempo, esfuerzo y enfoque que se invierte. Tu energía se puede transformar en resultados financieros. La organización de un plan de acción y la capacidad de enfocarse en la acción son cruciales. Revisa a ver cómo estás utilizando tu energía. ¿En qué te la gastas? ¿Cuánto trabajo y esfuerzo estás dispuesto a poner?

5. Los hábitos y la actitud.

La disciplina, los hábitos de trabajo y la actitud son determinantes. ¿Eres flexible o rígido frente al cambio? ¿Tienes hábitos financieros saludables, como el ahorro? La puntualidad, el uso eficiente del tiempo y la capacidad de manejo financiero son comportamientos que debemos cultivar. Todos tenemos la capacidad de desarrollar buenos hábitos.

6. Las relaciones, comunicación y el mercadeo.

Las relaciones interpersonales y la calidad de tu red de contactos son importantes. Define tu estilo de comunicación y estrategias de marketing. Muchas personas fracasan por tener una red social muy pequeña o por no promover adecuadamente sus productos.

7. La disciplina y persistencia a largo plazo.

El éxito requiere disciplina y persistencia a largo plazo. Muchos no logran realizar sus sueños por falta de capacidad para persistir. Es fundamental mantener una rutina constante durante al menos cinco años para lograr un triunfo inicial, y de cinco a seis ciclos de cinco años cada uno para acumular un buen capital. A cualquier edad se puede invertir tiempo y esfuerzo para mejorar la situación financiera a largo plazo.

En conclusión, todas las personas tenemos la capacidad de producir y acumular una buena cantidad de dinero. No importa en qué lugar del mundo estemos. Para ello se requiere entender e implementar las 7 estrategias psicológicas mencionadas. Es un camilo difícil, pero los resultados pueden ser maravillosos.

Ramón Rojano MD, PhD.

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