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Venta Directa
La Venta Directa es un canal de distribución al por menor que se expande rápidamente, y que se basa en ser un negocio que requiere el contacto personal de los vendedores independientes con el consumidor. En este negocio debe primar la veracidad, la calidad y la completa información, por lo que ha sido calificada como un negocio ético del mayor rigor.
La Venta Directa tiene larga historia y un crecimiento reciente que la hace ser considerada hoy por hoy, como un canal de distribución que presenta una valiosa alternativa de crecimiento en la economía familiar mundial.
¿Qué es la venta directa?
La Venta Directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros o en su lugar de trabajo, siempre por fuera de locales comerciales establecidos.
Usualmente se realiza a través de una explicación o demostración de dichos bienes o servicios por parte de una fuerza de ventas independiente.
Características de la Venta Directa
Es una fuente ética y regulada por la normatividad nacional; de ingresos adicionales sin restricción de sexo, edad, nivel educacional o experiencia previa que ofrece una flexibilidad de horario.
Fuera de un local comercial.
Domicilio del consumidor.
Contacto Persona a Persona
No relación laboral con la Fuerza de Ventas.
Altos niveles de servicio al cliente
Metas de crecimiento propias de cada vendedor
NO ES VENTA DIRECTA
Se diferencia del marketing directo en que este último va directamente al consumidor a través de medios de comunicación gráficos o audiovisuales, sin que se tenga contacto físico. En la venta directa el vendedor comunica directamente el mensaje e influencia en la decisión de compra puede utilizar catálogos, pero el efecto poderoso lo da la presencia física.
No son ventas directas el telemercadeo, ventas por correo, ventas por teléfono o por medios electrónicos.
Ventajas de la Venta Directa
Es una oportunidad para hombres y mujeres de organizar su vida económica como lo deseen.
Brinda la posibilidad de obtener ingresos adicionales abierta a todas las personas.
Requiere de una baja inversión que facilita el inicio de una empresa propia que puede manejar a su gusto
Ofrece flexibilidad de horarios y de tiempo de dedicación.
Por medio de ella se obtiene capacitación y entrenamiento a muy bajo costo.
Es una oportunidad de desarrollar un negocio en familia.
El consumidor recibe el producto en su hogar.
Se realiza una explicación personalizada del producto.
Los productos son respaldados por garantía de calidad y de satisfacción con un valor agregado.
Es un medio para socializar y conocer personas
Tipos de Venta Directa
La manera mediante la cual un contratista independiente (Colombia: Vendedor Independiente) de Venta Directa se dirige a su cliente/consumidor. Esto puede hacerse por medio de:
Ventas cara a cara o de persona a persona:
La venta uno-a-uno de un producto o servicio entre el contratista independiente (Colombia: Vendedor Independiente) de Venta Directa y un Cliente /consumidor individual.
Venta en reuniones sociales, ventas / clases grupales, incluyendo fiestas en línea:
La venta de un producto o servicio por parte de un contratista independiente (Colombia: Vendedor Independiente) de Venta Directa a un pequeño grupo de clientes, en un ambiente de clase o reunión social, con frecuencia se da en la casa de una anfitriona.
La manera mediante la cual se compensa a un contratista independiente (Colombia: Vendedor Independiente) de Venta Directa. Esto puede hacerse a través de estos tipos de estructuras:
Mercadeo en Red:
Se trata de una estructura en la que la compañía compensa al representante independiente (Colombia: Vendedor Independiente) de ventas directas no sólo por las ventas que genere personalmente, sino también por las ventas de los demás que incorpore a su grupo. Este tipo de compensación se recibe en adición a los beneficios al por menor, que es la diferencia entre el precio al por mayor de un artículo y el precio de venta al por menor.
Venta Plana:
A veces conocido como SLM (sigla en inglés), se trata de una estructura por la cual la compañía no compensa al contratista independiente (Colombia: Vendedor Independiente) por las ventas que genere lugar de ello, el contratista independiente gana dinero mediante la generación de ganancias al por menor, que es la diferencia entre el precio al por mayor de un artículo y el precio de venta al por menor (Colombia: reventa)