7.5 billones de pesos vende esta industria en Colombia. 5.3% más que el año pasado
- De las cerca de 2.4 millones de personas que le dedican tiempo a esta industria el 85.30% son mujeres y el 14.70% son hombres.
- Colombia es uno de los países más relevantes en el interés por esta alternativa económica, a la cual se dedican en Asia 59,0 Millones de personas, en América 27,1 millones, en Europa 12,7 millones y en África 4.1 millones.
- Esta actividad que sigue tomando impulso como una alternativa para obtener recursos adicionales reporta en Colombia que las categorías más relevantes, son los cosméticos y el cuidado personal con un 47% de preferencia, Ropa y accesorios 22%, y la categoría de alimentos y bebidas, con un 10.68%.
Bogotá, 17 de Octubre de 2026, Brasil, Estados Unidos y Colombia muestran una misma tendencia: cada vez más personas combinan la venta directa con empleos, emprendimientos y otros proyectos, mientras el país gana un asiento en el consejo asesor mundial de la industria. Elizabeth Acuña Ayala, Directora Ejecutiva de ACOVEDI estuvo el 19 de Octubre en Corea del Sur, en el Congreso Mundial de Venta Directa con Colombia como protagonista de esta industria, la cual lo posiciona en el número 14 a nivel global.
Según datos oficiales de la industria, el 76% de los participantes en Brasil combina esta actividad con otros trabajos o proyectos y, en Estados Unidos, 4,8 millones de vendedores independientes se desempeñan a tiempo parcial. En Colombia, cerca de 2,4 millones de personas están vinculadas al sector, 85,3% de ellas mujeres.
Encontrar una fuente adicional de ingresos se ha convertido en una alternativa para personas que buscan mayor diversificación económica sin tener que abandonar, de entrada, su actividad principal. En ese escenario, la venta directa está adquiriendo una nueva dimensión en el mundo: puede desarrollarse de manera paralela a un empleo, un emprendimiento u otros proyectos personales.
Los datos recientes de distintos mercados muestran que esta modalidad ya funciona así para una parte importante de sus participantes. El estudio también revela cómo se ha transformado la operación de estos negocios. El celular es el principal dispositivo de gestión para 84% de los participantes y WhatsApp es el principal canal de ventas para 67%.
Estados Unidos por ejemplo, presenta una dinámica similar. El estudio Growth & Outlook 2026, de la Direct Selling Education Foundation, reportó US$34.200 millones en ventas minoristas durante 2025, con 5,2 millones de vendedores independientes y 34,8 millones de consumidores. De los vendedores, 4,8 millones trabajaban a tiempo parcial y 73% eran mujeres.
Las cifras permiten observar un cambio en la relación entre trabajo y generación de ingresos: una actividad comercial ya no necesariamente implica dedicarle toda la jornada. Para millones de personas, puede ser una segunda ocupación cuyo desarrollo depende del tiempo disponible, las redes de contacto y las herramientas con las que cuenta cada vendedor.
En el país, ACOVEDI reporta cerca de 2,4 millones de personas vinculadas a la venta directa, con una participación femenina del 85,3%. La composición del sector colombiano coincide con una tendencia presente en otros mercados: las mujeres constituyen la mayoría de quienes desarrollan esta actividad. La posibilidad de administrar un negocio desde canales digitales y organizarlo de manera flexible aparece como una de las características que permiten compatibilizarlo con otras responsabilidades.
Pero el cambio no está solamente en quiénes participan, sino también en la relación con los consumidores. Redes sociales, WhatsApp y dispositivos móviles han convertido la interacción digital en parte habitual del proceso comercial, mientras la recomendación y el contacto personalizado continúan teniendo un papel central.
A esta transformación se suma un hecho que pone al país en el mapa internacional de la industria. En junio de 2026, la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) eligió a Colombia como nuevo integrante de su consejo asesor mundial, mediante votación de las asociaciones de venta directa de América Latina.
Para ACOVEDI, el nombramiento representa un reconocimiento a la participación del país en la discusión internacional sobre el futuro de la industria, presente en más de 55 mercados. La agenda mundial del sector también refleja los cambios que atraviesa la actividad. Inteligencia artificial, tecnología, nuevas habilidades laborales y regulación estarán entre los temas centrales del Congreso Mundial de la WFDSA, que se realizó hace unas horas en Incheon, Corea del Sur.
“Este es un reconocimiento del más alto nivel y nos pone en un entorno mundial frente a la relevancia y liderazgo de nuestro sector en el mundo. Hoy hay una nueva visión y norte en Colombia, que le apunta al fortalecimiento del emprendimiento como motor de las economías complementarias. Eso lo celebramos y lo defendimos la semana pasada en Corea del Sur como legado y ejemplo”, señaló Elizabeth Acuña Ayala.
Para quienes buscan comenzar un negocio sin abandonar inmediatamente lo que ya hacen, el modelo plantea una posibilidad de entrada gradual, apoyada cada vez más en herramientas digitales. El crecimiento de esta alternativa también plantea responsabilidades para la industria. Formación, profesionalización, ética comercial y protección al consumidor serán determinantes para acompañar la evolución de un sector que está incorporando nuevas tecnologías y nuevos perfiles de participantes.
La venta directa está dejando atrás la idea de ser una actividad necesariamente exclusiva. Los datos de 2026 muestran un modelo que se integra a una economía donde diversificar los ingresos y combinar actividades es cada vez más habitual. Y Colombia acaba de ganar un asiento en la conversación mundial sobre hacia dónde va esa transformación.
LOS DATOS MÁS RELEVANTES DEL MÁS RECIENTE INFORME EN COLOMBIA
PERFÍL DEMOGRÁFICO – DISTRIBUCIÓN POR EDADES DE EMPRENDEDORES
